Бесплатный вебинар как витрина продажи знаний

Сегодня вебинары стали популярными в силу того, что онлайн формат подачи образовательных материалов очень удобен. На самом деле, вебинар – это замечательный способ упаковки Ваших знаний. Я ни в коей мере не принижаю возможности живых семинаров, личных встреч, однако вебинары позволяют привлечь к Вашим занятиям гораздо большее количество людей. Вы можете масштабировать такие занятия. Общаться с людьми не только из Вашего города. На Ваших вебинарах могут присутствовать люди даже из других стран. Я уже не говорю о том, что Вам не придется платить за аренду залов, куда-то ехать, с кем-то договариваться. Как для Вас, так и для участников онлайн встречи с Вами такой вариант гораздо удобнее.

webinar
Вебинар

Кроме того, пригласить людей на вебинар психологически легче, чем на реальную встречу. Особенно для начинающих спикеров.

На вебинаре Вы точно так же можете использовать интерактивность, отвечать на вопросы, заданные в чате, показывать обучающие материалы в виде презентаций. Различные иллюстрации, инфографика, фотографии или диаграммы будут отличным дополнением к подаче Ваших знаний. Ваши красиво «упакованные» мысли, идеи, которые Вы хотите донести до слушателей, будут поняты и усвоены гораздо лучше, чем просто «живая» речь. Люди, получающие информацию только на слух, через 3 дня могут вспомнить лишь 10% этой информации. Зрительная информация запоминается лучше – 20%. При одновременном использовании слуха и зрения способность запомнить информацию возрастает до 65%! Поэтому используйте красиво оформленные презентации, сделайте визуальный драйв для слушателей.

Провести вебинар Вы можете с помощью специализированных платформ. Я рекомендую платформу для проведения вебинаров Pruffme.com Преимуществом этой платформы является адекватная цена. Кроме того, вебинар на платформе Pruffme.com можно смотреть с телефона и встроить трансляцию на Ваш сайт.

Вы также можете сделать прямую трансляцию (стрим) на YouTube. Социальная сеть «ВКонтакте» также официально включила функцию онлайн видеотрансляций в состав инструментов сервиса. Подобные возможности предлагают и другие социальные сети: Facebook, Instagram, Одноклассники. Главное, хорошо разобраться в том, как сделать такую трансляцию. Придется разобраться со всеми тонкостями этого процесса, чтобы трансляция прошла успешно, не пропадал голос и не тормозило видео.

Важным моментом и преимуществом вебинара является возможность его записи. Видео вебинара, его сохраненная запись будет уже готовым информационным продуктом, который Вы сможете в последующем продавать. Прошедшие вебинары Вы можете предлагать в качестве бонуса к другим Вашим продуктам. То есть использовать в маркетинговых и рекламных целях.

Вебинар – это прекрасный способ найти идеи для Ваших следующих курсов, тренингов. Ведь на самом вебинаре Вам будут задаваться вопросы, реально интересующие слушателей. Не надо высасывать из пальца темы, которые Вы раскроете в будущем. Просто прислушивайтесь к аудитории, тестируйте востребованность.

Читайте также:  Landing Page. Цель и средства.

Структура вебинара

Конечно, любое публичное выступление имеет свою четкую структуру.

Вступление

Прежде всего, представьтесь. Вы можете использовать для этого видео. Если у Вас есть человек, который является лидером в выбранной Вами теме, будет лучше, если Вас представит именно он. Необходимо показать, что Вам можно доверять.

Расскажите, о чем будет Ваш вебинар. Захватите внимание Вашей аудитории, разбудите её воображение. Постарайтесь вовлечь слушателей в обсуждение, пообещайте какой-либо бонус в конце вебинара, перенесите Ваших слушателей в будущее. Откройте им глаза на те возможности, которые Вы можете предложить. Многое зависит от Вашей харизмы, от умения правильно говорить. Это дается только с опытом. Есть специальные курсы по ораторскому искусству, будет совсем не лишним посетить их.

Уже во вступлении объясните, почему нужно действовать прямо сейчас. Упущенное время – упущенные возможности, в том числе и потерянные деньги.

История Вашего успеха

Расскажите о Вашем успехе, достижениях и наградах, об успехах Ваших учеников. Если о Вас есть упоминания в СМИ, будет совсем не лишним рассказать об этом. Постарайтесь поднять свой авторитет, убедить слушателей доверять Вам.

Как Вы начинали? Что явилось поворотным моментом в Вашей жизни? Что изменилось? Ваши истории падения и взлёта.

Специальное предложение

Обозначьте проблемы, которые стоят перед слушателями. Укажите на существующую боль, усильте её. Ваши клиенты не знают с чего начать? У них нет времени, стратегии, технических навыков? Дайте им решение их проблемы и покажите результат. Объясните схему своего продукта, своей услуги. Расскажите о его особенностях и преимуществах. Сформулируйте Ваше УТП – уникальное торговое предложение. Не забудьте сказать, что воспользоваться Вашей услугой очень просто, достаточно лишь нажать кнопку «Заказать».

Покажите выгоды Вашего продукта. Основные его преимущества должны срезонировать, отозваться в сердце клиента. Помните, что у Вас будут покупать не сам продукт или услугу, а пользу, которую эта услуга принесет.

Разбудите воображение слушателей. Расскажите, как может измениться их жизнь. Заставьте поверить, что всё это возможно, что они могут достигнуть желаемого с Вашей помощью. Используйте для этого любые подтверждения и отзывы. Дайте отпор сомнениям. Объясняйте как можно проще, ход Вашей мысли должен быть понятен любому. Говорите людям не как надо сделать, а что надо делать. Разбейте весь процесс на простые понятные шаги. Расскажите, как эти несколько шагов приведут Ваших клиентов к их мечте.

Закрытие и продажи

После презентации Вашего продукта плавно переходите к заключению. Задайте вопрос: «Кто хочет достигнуть такого результата?» Сформируйте максимальную ценность, которую Вы предлагаете. Подробно опишите ту выгоду, которую получит клиент. Повторите ценность принятия решения клиентом прямо сейчас. Укажите розничную стоимость продукта.

Читайте также:  Hello world!

Сделайте специальную одномоментную скидку – отличное предложение купить Ваш продукт именно сегодня, во время вебинара или до полуночи. Укажите причину скидки. Это может быть отзыв на Ваш вебинар в социальных сетях или запись рекомендации. После чего дайте ссылку в чат на страницу заказа. Предложите клиентам перейти по данной ссылке и сделать заказ прямо сейчас. Это будет Вашим первым призывом к действию. Напомните, что столь выгодное предложение они получают в течение очень ограниченного времени, и данная цена будет действовать только в данный момент.

Гарантия возврата денег

Мы живем в грешном мире, и каждый из нас хоть раз в жизни был обманут. Никому не хочется наступать на грабли. Поэтому предложите 100% гарантию возврата денег в случае, если клиент будет не удовлетворен. Вполне возможно, что от 1% до 5% из тех, кто купил Ваш продукт, попросят деньги обратно. По разным причинам. Что делать в таком случае? Ответ однозначен – возвращать. Вы же не фирма-однодневка. Хорошая репутация стоит гораздо дороже. Поэтому не тратьте сразу все деньги, что заработали. Будьте готовы к этому.

Бонус

Помните о бонусе, который Вы обещали в начале вебинара? Преодолейте оставшиеся сомнения этим бонусом. Те, кто ищет выгодную сделку, с удовольствием воспользуются Вашим предложением. Сделайте скидку на Ваши последующие услуги или предложите внести авансовый платеж для закрепления минимальной цены за продукт. Таким бонусом может быть и вовсе ничтожно малая цена (вплоть до нуля – бесплатно) за привлечение других клиентов. Сделайте второй призыв к покупке, продублируйте ссылку на страницу заказа в чате вебинара.

Будьте настоящим

Любите свою аудиторию. Даже если Вы находитесь по разные стороны монитора, любите её. Люди хорошо чувствуют фальшивые ноты. Никогда не предлагайте им то, во что Вы сами не верите. Всегда готовьтесь к выступлениям. От Вашего внешнего вида, Вашего голоса, эмоционального состояния зависит, насколько успешно Вы проведете вебинар. Поэтому репетируйте. Особенно первые и последние пять минут Вашего выступления. Помните, что Ваша основная задача – продать на вебинаре и заработать с него. Будьте подлинным и честным с аудиторией. Если уж Вы что-то пообещали, сделайте это.

Не подражайте кому-либо. Будьте самим собой. Для людей важно, что Вы говорите с ними искренне, простым, понятным им языком.

А я желаю Вам больших Вам аудиторий и благодарных слушателей! Как всегда, Вы можете задать свои вопросы в комментариях, я с удовольствием на них отвечу.

Всегда Ваш, Олег Лыков.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *